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1913年,胡果·曼出生在德国巴符州乌尔 姆市附近的劳普海姆。他在祖父开的木匠铺学 徒满师后,于1938年到达卡尔斯鲁厄,在那里 创办了第一家家具店。但是,早期的生意并不 好。
第二次世界大战后,胡果·曼的生意有了 突破。1958年,他按美国模式在卡尔斯鲁厄开 张了第一家名为“威尔特考夫”(Wertkauf) 的自选商场。1968年,胡果·曼在慕尼黑的欧 洲商业中心,开办了“欧洲最大的消费者商场”,面积达到了破天荒的2万平方米。
然而,胡果·曼开办的这所号称“欧洲最大的消费者商场”在成立之初却是一副“门庭 冷落车马稀”的凄凉场面。胡果·曼差点因此 破产。
胡·果曼之所以苦尝败绩,不是因为他没 有经营好商场,而是没有“精营”。
北京的名牌肉鸡——华都肉鸡化整为零, 精当地“分段”计价闯市场,一只鸡卖出了三 只鸡的好价钱,仅出口创汇效益就提高了三倍 之多。具体地说,北京华都肉鸡联营公司一改过去整鸡整卖的传统营销方法,采取细分割、 拆件等方式加工成205种规格不同的鸡块,其中120种已“分段”计价出口到20多个国家和地区。
华都肉鸡联营公司当初是怎么考虑的呢? 原来,该公司通过市场调查发现,不同地域、不同国籍的肉鸡消费者各有偏好,因此就来个分别对待。例如:鸡腿肉大量出口往日本,卖价不菲;鸡胸肉则是欧洲菜烹制美味佳肴的主要肉食之一,大量出口到瑞士等欧洲国家;而鸡翅膀、鸡内脏一直走俏于国内市场。
除了细分割、拆件卖,华都的“精营”还 体现在对分割件后的肉鸡进行精、深、细加工,采取当今市场最高卫生标准,运用肉鸡熟 食加工最新工艺技术,实现了从冷冻整鸡、分割冰鲜鸡到熟化鸡分割拆件出口的“三级 跳”。并由开始的粗分进到现在的细分,对肉腿的腿、胸、翅根、翅等再细分出许多产品, 如一样鸡翅膀便再分解为翅中、翅根、翅尖、 脱骨翅中、翅中半切、蝴蝶翅等10多个品种规 格……如此“精营”,哪有亏损的道理?
胡果·曼的商场开在慕尼黑中心地带,旅游人数众多,很显然他商场里的商品并没有细分“国籍”,这就造成了所售商品无人问津的 结果。
无论从哪一种意义上来说,如果当今做买卖的商人,还只是把自己看成生意人,而非同时把自己视为管理哲学家、社会文化学家,那就永远成不了气候。成功公司的机遇也许并不 完全一样,但是,在如何“精营”这个出发点 上却又惊人的相似之处,这里头的学问大得很。
本文作者:胜职(今日头条)
原文链接:http://www.toutiao.com/a6683830812531491335/
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